Dica 34: Desqualifique os candidatos ao seu negócio.

Da obra Segredos do Multinível: 161 Dicas de Sucesso no Marketing Multinível

 
Querer convencer outra pessoa a ouvir sua proposta e entrar no negócio, é muito comum naqueles que iniciam no Marketing Multinível. Não é assim que deve funcionar. Em vez de você qualificar a pessoa apresentando todas as informações, para que ela comece a acreditar naquilo que você fala, num processo como uma forma de convence-la a comprar seus produtos, a participar de um evento ou de fazer parte de sua equipe. Faça o contrario. É a técnica de desqualificação, que funciona assim:
Se você trabalha com produtos de saúde e bemestar, ao abordar uma pessoa para fazer perguntas sobre a sua saúde, se ela diz que não está preocupada com a própria saúde, não se importa de estar com excesso de peso, não insista e nem perca tempo tentando mudar a opinião dela. Você segue pela oportunidade de negócio, mas ela diz que não está em busca de nada novo e está satisfeita com as coisas como estão. Desista! Vá para o próximo! Este está desqualificado! Encontre no prospect algo que ele acredita ou necessita sobre o que você tem a oferecer, seja no produto ou no negócio. Se não encontrar nada que seja um ponto de concordancia, não perca tempo querendo mudar tudo que ele pensa.
 
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