Dica 40: Peça urgência.

Da obra Segredos do Multinível: 161 Dicas de Sucesso no Marketing Multinível

 
Após tomar conhecimento de um projeto, o prospect quase sempre tem a resposta. Às vezes, ele quer refletir um pouco, consultar alguém em quem confia, testar, tentar iniciar o negócio, antes mesmo de se inscrever na empresa ou decidir abandonar alguma atividade para agora se dedicar ao novo empreendimento em Marketing Multinível, ou está na dependência de circunstâncias, como de um financiamento, por não ter o valor do investimento disponível. Na prática, as pessoas já têm a resposta dentro delas. É uma decisão muito importante; afinal, querer é poder. A questão é o quanto se quer e se desejar fazer esse negócio. A maioria das nossas ações e decisões tem caráter mais emocional do que racional. O que diz respeito à intuição e ao impulso faz parte não só deste negócio, mas da vida das pessoas.
Muitas pessoas se programam, durante anos, para comprar a casa própria. Quando vai conhecer uma casa reage por impulso. Ou descarta por coisas simples como por causa da cor do portão ou da rua em que está localizado, bem como é capaz de comprar justamente a primeira casa que vê e dizer que foi amor à primeira vista.Portanto, não deixe seu convidado protelar-lhe. Peça a decisão. Não importa que seja um “sim” ou um “não”, mas que dê uma resposta. Isso é importante! Caso contrário, você ficará contando com o ovo na galinha e perderá muitas pessoas por deixá-las à vontade. Aquelas que estavam dentro, acabam saindo do negócio, sem serem efetivadas, só porque você não exigiu uma resposta.
 
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