Dica 44 :Utilize a técnica “F.O.R.M.”.

Da obra Segredos do Multinível: 161 Dicas de Sucesso no Marketing Multinível

 
Se você não conversa com uma pessoa há muito tempo, não é aconselhável, de imediato, convidá-la para o negócio. Uma forma de iniciar uma conversa e detectar as necessidades do seus prospects é usar a técnica “F.O.R.M.”: falar sobre a Família, depois sobre a Ocupação (trabalho), Recreação (férias, viagens etc.) e, por último, transmitir a Mensagem.
A mensagem pode ser imediatamente ao convite a um evento ou uma mensagem preparatória, como: “Se eu souber de algo que possa lhe proporcionar mais tempo para estar com sua família ou gerar-lhe algum ganho adicional, farei contato”. Depois de algumas horas ou de um ou dois dias, faça o contato, convidando-a para a apresentação. Só transmita a mensagem caso constate que a pessoa tem perfil para o negócio. Evite convidá-lo, ao constatar que você não gostaria de ter esta pessoa no seu grupo e fechar o contrato dela.
 
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