Dica 78: Não aceite desculpas.

Da obra Segredos do Multinível: 161 Dicas de Sucesso no Marketing Multinível

 
Saiba que quando alguém lhe diz: “Eu não tenho tempo”, “Eu não tenho dinheiro”, “É caro” ou “Eu não tenho jeito para esse negócio”, muitas vezes, estas afirmativas são objeções e, em outras vezes, desculpas. Faça perguntas e aprofunde. Você notará que tal afirmação se contradiz, logo em seguida, demonstrando que era uma desculpa, e não uma objeção. Você pode fazer perguntas como: “Caro, comparado com o quê?” ou, se ele disser: “Eu não tenho dinheiro”, pergunte: “Se eu lhe vendesse um carro zero km por $X (o valor em questão), à vista, com pagamento até amanhã, você teria o dinheiro?” Eles vão, em 99% das vezes, responder que sim e dariam um jeito e conseguiriam esse valor.
E Isso significa que ele não deu o real valor ao seu projeto, caso ele não esteja disposto a fazer algo para agarrá-lo, se ele disser: “eu não tenho tempo”, pergunte: “Se eu lhe convidar para ir comigo, na semana que vem, ao Caribe, pois ganhei da minha empresa a passagem, estada completa e mais cinco mil dólares por pessoa para as despesas pessoais, você iria comigo?” Veremos, então, se as pessoas arrumam ou não tempo para aquilo que tem importância para elas? Se elas não têm tempo para esse negócio, é porque não deram prioridade suficiente ou acreditam que poderá fazê-lo, depois, ou não darão valor para o negócio.
 
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