O sentimento de perda é uma técnica muito forte para o fechamento de uma venda. Ele funciona porque as pessoas agem muito mais com o medo de perder do que pela vontade de ganhar. Perceba como as campanhas publicitárias, muitas vezes, falam: “Não perca esta oferta!” ou algo assim. É porque o resultado é melhor do que “Aproveite esta oferta”.

Ao utilizar o sentimento de perda, terá bons resultados, todavia faça de forma ponderada, pois quando ela é muito forte, você vai conseguir a venda, vai conseguir o patrocínio, mas poderá ter um grande problema logo a frente, com insatisfação ou arrependimento.

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