Dica 155: Cuidado com o sentimento de perda!
Da obra Segredos do Multinível: 161 Dicas de Sucesso no Marketing Multinível
O sentimento de perda é uma técnica muito forte
para o fechamento de uma venda. Ele funciona porque
as pessoas agem muito mais com o medo de perder
do que pela vontade de ganhar.
Perceba como as campanhas publicitárias, muitas
vezes, falam: “Não perca esta oferta!” ou algo assim.
É porque o resultado é melhor do que “Aproveite esta
oferta”.
Ao utilizar o sentimento de perda, terá bons resultados,
todavia faça de forma ponderada, pois quando ela
é muito forte, você vai conseguir a venda, vai conseguir
o patrocínio, mas poderá ter um grande problema
logo a frente, com insatisfação ou arrependimento.
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